СПИСОК СОКРАЩЕНИЙ

ВВЕДЕНИЕ

Глава 1 ПСИХОФИЗИОЛОГИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ МАРКЕТИНГА, КАК ФОРМЫ СОЦИАЛЬНОГО ПОВЕДЕНИЯ ЧЕЛОВЕКА

• 1.1. Системная организация поведения (318мин.)
• 1.2. Эмоции (40мин.)
• 1.3. Биологические основы и механизм разделения труда. Кооперативные отношения и командная деятельность (40мин.)
• 1.4. Психобиологические основы и этика обмена результатами труда в кооперативной деятельности (80мин.)
• 1.5. Значение механизмов централизованного и децентрализованного контроля в маркетинговой деятельности (219мин.)
• 1. 6. Феномен альтруизма и его место в групповом и командном поведении (99мин.)
• Выводы по главе 1 (40мин.)
• Вопросы для контроля и самоконтроля (20мин.)
• Тест:  ПСИХОФИЗИОЛОГИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ МАРКЕТИНГА, КАК ФОРМЫ СОЦИАЛЬНОГО ПОВЕДЕНИЯ ЧЕЛОВЕКА (40мин.)

Глава 2 ОСНОВНЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ МАРКЕТИНГА. МАРКЕТИНГОВАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ПРЕДПРИЯТИЯ

• 2.1. Содержание и основные этапы развития маркетинга (139мин.)
• 2.2. Маркетинговая деятельность предприятия (298мин.)
• • 2.2.1. Организация маркетинговой деятельности предприятия (60мин.)
  • 2.2.2. Потребности потребителей (20мин.)
  • 2.2.3. Интегрированный маркетинг (40мин.)
  • 2.2.4. Управление маркетингом (60мин.)
  • 2.2.5. Планирование маркетинговой деятельности на предприятии (119мин.)
• Выводы по главе 2 (20мин.)
• Вопросы для контроля и самоконтроля (20мин.)
• Тест:  ОСНОВНЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ МАРКЕТИНГА. МАРКЕТИНГОВАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ПРЕДПРИЯТИЯ (24мин.)

Глава 3 ОСОБЕННОСТИ ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОГО РЫНКА И ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОГО МАРКЕТИНГА

• 3.1. Значение экстерналий в фармацевтическом маркетинге (40мин.)
• 3.2. ОТС-рынок, или рынок безрецептурных препаратов (437мин.)
• • 3.2.1. Самолечение в современном обществе (139мин.)
  • 3.2.2. Механизм потребительского выбора на ОТС-рынне (60мин.)
  • 3.2.3. Главные особенности механизма выбора на фармацевтическом рынке (219мин.)
• 3.3. Рынок рецептурных препаратов (358мин.)
• • 3.3.1. Расщепление функций потребителя на Rx-рынке (139мин.)
  • 3.3.2. Врач как главный субъект выбора рецептурных препаратов (119мин.)
  • 3.3.3. Роль провизоров и фармацевтов на Ях -рынке (40мин.)
  • 3.3.4. Роль пациента на Rx-рынке (40мин.)
• 3.4. Источники финансирования приобретения рецептурных препаратов в России (119мин.)
• 3.5. Институциональные аптеки и институциональный маркетинг (60мин.)
• 3.6. Взаимосвязь ОТС- и Rx-рынков (119мин.)
• 3.7. Формирование и реализация фармацевтического проекта (199мин.)
• Выводы по главе 3 (80мин.)
• Вопросы для контроля и самоконтроля (20мин.)
• Тест:  ОСОБЕННОСТИ ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОГО РЫНКА И ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОГО МАРКЕТИНГА (54мин.)

Глава 4 ОСОБЕННОСТИ ПОТРЕБНОСТНО-МОТИВАЦИОННОЙ СФЕРЫ В ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОМ МАРКЕТИНГЕ

• 4.1. Специфика потребностей в сфере лекарственной помощи (139мин.)
• 4.2. Трансформация потребностей в сфере фармацевтического маркетинга и медицинской помощи и их классификация (338мин.)
• 4.3 . Мотивационные состояния субъектов фармацевтического рынка и их взаимодействие (159мин.)
• 4.4. Установки с двойным стандартом в мотивационных состояниях и отношениях субъектов фармацевтического рынка (119мин.)
• 4.5. Изучение потребностей (60мин.)
• Выводы по главе 4 (20мин.)
• Вопросы для контроля и самоконтроля (20мин.)
• Тест:  ОСОБЕННОСТИ ПОТРЕБНОСТНО-МОТИВАЦИОННОЙ СФЕРЫ В ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОМ МАРКЕТИНГЕ (38мин.)

Глава 5 СЕГМЕНТАЦИЯ ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОГО РЫНКА И ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ ЛЕКАРСТВЕННЫХ СРЕДСТВ

• 5.1. Сегментация рынка (199мин.)
• • 5.2.1. Структура ATX (80мин.)
• 5.2. Изучение рыночного сегмента препарата (60мин.)
• 5.3. Позиционирование лекарственных средств (497мин.)
• • 5.3.1. Законы позиционирования (139мин.)
  • 5. 3.2. Общая концепция лекарственного препарата (60мин.)
  • 5.3.3. Техника и последовательность позиционирования. Псевдопозиционирование (199мин.)
• 5.4. Позиционирование и свойства препарата (60мин.)
• Выводы по главе 5 (60мин.)
• Вопросы для контроля и самоконтроля (40мин.)
• Тест:  СЕГМЕНТАЦИЯ ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОГО РЫНКА И ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ ЛЕКАРСТВЕННЫХ СРЕДСТВ (28мин.)

Глава 6 ПРОДВИЖЕНИЕ ФАРМАЦЕВТИЧЕСКИХ ПРЕПАРАТОВ

• 6.1. Системный подход в организации процесса продвижения товара (199мин.)
• • 6.1.1. Торговля (20мин.)
  • 6.1.2. Персональная продажа (20мин.)
  • 6.1.3. Реклама в средствах массовой информации (60мин.)
  • 6.1.4. Стимулирование сбыта (80мин.)
  • 6.1.5. Формирование общественного мнения (20мин.)
  • 6.1.6. Спонсорство (20мин.)
• 6.2. Этические критерии продвижения лекарственных средств (139мин.)
• 6.3. Стратегии продвижения лекарственных препаратов (40мин.)
• 6.4. Продвижение лекарственных препаратов на ОТС-рынке (437мин.)
• • 6.4.1. Информационный маркетинг (80мин.)
  • 6.4.2. Механизм формирования поведения потребления на ОТС-рынке (119мин.)
  • 6.4.3. Значение явных и добавленных свойств лекарственных препаратов для информационного маркетинга (119мин.)
  • 6.4.4. Демонстрация приписываемых и скрытых свойств лекарств средствами информационного маркетинга (99мин.)
• 6.5. Продвижение рецептурных препаратов (457мин.)
• • 6.5.1. Клинические исследования (139мин.)
  • 6.5.2. Использование опинион-лидеров (99мин.)
  • 6.5.3. Работа медицинских представителей (199мин.)
  • 6.5.4. Создание специальных условий применения (20мин.)
• Выводы по главе б (80мин.)
• Вопросы для контроля и самоконтроля (40мин.)
• Тест:  ПРОДВИЖЕНИЕ ФАРМАЦЕВТИЧЕСКИХ ПРЕПАРАТОВ (32мин.)

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

СВЕДЕНИЯ ОБ АВТОРАХ

Завершение курса

• Тест:  Итоговое тестирование (60мин.)