Вебинар:
Промышленный (B2B) маркетинг
-
Скопировать в буфер библиографическое описание
Чернышева, А. М. Промышленный (B2B) маркетинг : учебник и практикум для вузов / А. М. Чернышева, Т. Н. Якубова. — 2-е изд. — Москва : Издательство Юрайт, 2023. — 472 с. — (Высшее образование). — ISBN 978-5-534-13680-7. — Текст : электронный // Образовательная платформа Юрайт [сайт]. — URL: https://urait.ru/bcode/511415 (дата обращения: 29.11.2023).
- Добавить в избранное
2-е изд.Учебник и практикум для вузов
- Поделиться
- Курс с экзаменом
Страниц
472
Обложка
Твердая
Гриф
Гриф УМО ВО
ISBN
978-5-534-13680-7
Библиографическое описание
Чернышева, А. М. Промышленный (B2B) маркетинг : учебник и практикум для вузов / А. М. Чернышева, Т. Н. Якубова. — 2-е изд. — Москва : Издательство Юрайт, 2023. — 472 с. — (Высшее образование). — ISBN 978-5-534-13680-7. — Текст : электронный // Образовательная платформа Юрайт [сайт]. — URL: https://urait.ru/bcode/511415 (дата обращения: 29.11.2023).
Серия
Тематика/подтематика
Дисциплины
В издании подробно рассматриваются теоретические и практические вопросы промышленного маркетинга, его современное понимание и особенности применения, методы товарной, ценовой и распределительной политики, а также инструменты продвижения товаров и услуг для предприятий, работающих на В2В-рынке. Учебник содержит большое количество интересных примеров, иллюстрирующих реальную деятельность различных предприятий и организаций. Теоретическая часть дополнена обширным практикумом, содержащим разнообразные задания — контрольные вопросы, ситуационные задания, тесты, кейсы, что позволит студентам самостоятельно проверить и закрепить полученные знания и навыки. Соответствует актуальным требованиям Федерального государственного образовательного стандарта высшего образования. Учебник предназначен для подготовки бакалавров и магистров, а также слушателей системы повышения квалификации, однако изложенный в нем материал может быть также полезен аспирантам, преподавателям маркетинговых дисциплин и специалистам-практикам.
- Предисловие
-
Раздел I. ХАРАКТЕРИСТИКА ОСОБЕННОСТЕЙ ПРОМЫШЛЕННОГО РЫНКА
- Глава 1. Сущность промышленного маркетинга
-
Глава 2. Типология продукции промышленно-технического назначения
- 2.1. Понятие и типология продукции промышленно-технического назначения
- 2.2. Капитальное и дополнительное оборудование: понятие и особенности маркетинга
- 2.3. Сырье, полуфабрикаты и готовые изделия: характеристика и особенности маркетинга
- 2.4. Вспомогательное оборудование и материалы
- 2.5. Услуги производственного назначения: понятие, типология и особенности маркетинга
- Вопросы и задания для самопроверки
-
Глава 3. Промышленные рынки
- 3.1. Типы участников промышленного рынка. Особенности участников промышленного рынка
- 3.2. Характеристики спроса на промышленном рынке
- 3.3. Стадии развития отношений на промышленном рынке
- 3.4. Аспекты дистанции между партнерами
- 3.5. Формы кооперации. Типы конкурентных рынков
- 3.6. Кооперация крупных и малых предприятий в Российской Федерации
- Вопросы и задания для самопроверки
- Глава 4. Особенности работы маркетолога на промышленном рынке
- Кейсы к разделу I. «Характеристика особенностей промышленного рынка»
-
Раздел II. ФОРМИРОВАНИЕ И АНАЛИЗ ТОВАРНОЙ ПОЛИТИКИ НА ПРОМЫШЛЕННОМ РЫНКЕ
-
Глава 5. Товарная политика на промышленном рынке
- 5.1. Основные вопросы товарной политики и товарный ассортимент
- 5.2. Факторы, определяющие ассортимент продукции и предпосылки расширения товарного ассортимента
- 5.3. Этапы планирования товарного ассортимента
- 5.4. Матрица БКГ как инструмент управления товарным ассортиментом компании
- 5.5. Элементы доверия к торговой марке
- Вопросы и задания для самопроверки
- Глава 6. Портфолио-анализ на промышленном рынке
- Глава 7. АВС-анализ на промышленном рынке
- Глава 8. Формирование цены на промышленном рынке
- Глава 9. Маркетинговое планирование на промышленном рынке
-
Глава 5. Товарная политика на промышленном рынке
- Кейсы к разделу II «Формирование и анализ товарной политики на промышленном рынке»
-
Раздел III. ХАРАКТЕРИСТИКА ПРОЦЕССА ПОКУПКИ И СБЫТА НА ПРОМЫШЛЕННОМ РЫНКЕ
-
Глава 10. Процесс покупки в промышленной среде
- 10.1. Факторы выбора поставщика и мотивы покупки
- 10.2. Организация поставок и характер их осуществления
- 10.3. Процесс принятия решения о закупке. Закупочный центр. Взаимодействие и значимость ролей
- 10.4. Возможные ситуации закупки. Тактика поставщика
- 10.5. Основные способы закупки на промышленном рынке. Факторы, формирующие покупательское поведение
- Вопросы и задания для самопроверки
- Глава 11. Сегментирование на промышленном рынке
- Глава 12. Организация системы сбыта на промышленных рынках
- Глава 13. Управление каналами сбыта на промышленных рынках
- Глава 14. Региональная маркетинговая политика на промышленном рынке
-
Глава 10. Процесс покупки в промышленной среде
- Кейсы к разделу III «Характеристика процесса покупки и сбыта на промышленном рынке»
-
Раздел IV. ПОЛИТИКА ПРОДВИЖЕНИЯ НА ПРОМЫШЛЕННОМ РЫНКЕ
-
Глава 15. Стратегические маркетинговые коммуникации на промышленном рынке
- 15.1. Сущность и особенности стратегических маркетинговых коммуникаций компании на В2В-рынке
- 15.2. Основные средства стратегических маркетинговых коммуникаций и их специфика на деловом рынке
- 15.3. Алгоритм формирования и реализации программы построения стратегических коммуникаций компании на промышленном рынке
- Вопросы и задания для самопроверки
- Глава 16. Проведение пресс-конференций на промышленном рынке
- Глава 17. Событийный маркетинг на промышленном рынке
- Глава 18. Выставки на промышленном рынке
-
Глава 15. Стратегические маркетинговые коммуникации на промышленном рынке
- Кейсы к разделу IV «Политика продвижения на промышленном рынке»
- Темы рефератов и докладов
- Глоссарий
- Рекомендуемая литература
- Приложения
1.5. Принципы и особенности промышленного маркетинга
Глава 2. Типология продукции промышленно-технического назначения
3.3. Стадии развития отношений на промышленном рынке
Глава 4. Особенности работы маркетолога на промышленном рынке
4.3. Особенности организации и проведения маркетинговых исследований на промышленном рынке
4.3. Особенности организации и проведения маркетинговых исследований на промышленном рынке
5.1. Основные вопросы товарной политики и товарный ассортимент
8.1. Эффективные модели ценообразования на промышленном рынке
Глава 9. Маркетинговое планирование на промышленном рынке
Раздел III. ХАРАКТЕРИСТИКА ПРОЦЕССА ПОКУПКИ И СБЫТА НА ПРОМЫШЛЕННОМ РЫНКЕ
Глава 12. Организация системы сбыта на промышленных рынках
Глава 13. Управление каналами сбыта на промышленных рынках
Глава 14. Региональная маркетинговая политика на промышленном рынке
Раздел IV. ПОЛИТИКА ПРОДВИЖЕНИЯ НА ПРОМЫШЛЕННОМ РЫНКЕ
Раздел IV. ПОЛИТИКА ПРОДВИЖЕНИЯ НА ПРОМЫШЛЕННОМ РЫНКЕ
15.1. Сущность и особенности стратегических маркетинговых коммуникаций компании на В2В-рынке
Глава 16. Проведение пресс-конференций на промышленном рынке
17.1. Характеристика и основные этапы организации событийного маркетинга
Тест к разделу
Опубликован 21.10.2020
Глава 1. Сущность промышленного маркетинга
Авторы: Якубова Т. Н. Чернышева А. М.
Тест к разделу
Опубликован 21.10.2020
Глава 2. Типология продукции промышленно-технического назначения
Авторы: Якубова Т. Н. Чернышева А. М.
Тест к разделу
Опубликован 21.10.2020
Глава 3. Промышленные рынки
Авторы: Якубова Т. Н. Чернышева А. М.
Тест к разделу
Опубликован 21.10.2020
Глава 4. Особенности работы маркетолога на промышленном рынке
Авторы: Якубова Т. Н. Чернышева А. М.
Тест к разделу
Опубликован 21.10.2020
Глава 5. Товарная политика на промышленном рынке
Авторы: Якубова Т. Н. Чернышева А. М.
Тест к разделу
Опубликован 21.10.2020
Глава 6. Портфолио-анализ на промышленном рынке
Авторы: Якубова Т. Н. Чернышева А. М.
Тест к разделу
Опубликован 21.10.2020
Глава 7. АВС-анализ на промышленном рынке
Авторы: Якубова Т. Н. Чернышева А. М.
Тест к разделу
Опубликован 21.10.2020
Глава 8. Формирование цены на промышленном рынке
Авторы: Якубова Т. Н. Чернышева А. М.
Тест к разделу
Опубликован 21.10.2020
Глава 9. Маркетинговое планирование на промышленном рынке
Авторы: Якубова Т. Н. Чернышева А. М.
Тест к разделу
Опубликован 21.10.2020
Глава 10. Процесс покупки в промышленной среде
Авторы: Якубова Т. Н. Чернышева А. М.
Тест к разделу
Опубликован 21.10.2020
Глава 11. Сегментирование на промышленном рынке
Авторы: Якубова Т. Н. Чернышева А. М.
Тест к разделу
Опубликован 21.10.2020
Глава 12. Организация системы сбыта на промышленных рынках
Авторы: Якубова Т. Н. Чернышева А. М.
Тест к разделу
Опубликован 21.10.2020
Глава 13. Управление каналами сбыта на промышленных рынках
Авторы: Якубова Т. Н. Чернышева А. М.
Тест к разделу
Опубликован 21.10.2020
Глава 14. Региональная маркетинговая политика на промышленном рынке
Авторы: Якубова Т. Н. Чернышева А. М.
Тест к разделу
Опубликован 21.10.2020
Глава 15. Стратегические маркетинговые коммуникации на промышленном рынке
Авторы: Якубова Т. Н. Чернышева А. М.
Тест к разделу
Опубликован 21.10.2020
Глава 16. Проведение пресс-конференций на промышленном рынке
Авторы: Якубова Т. Н. Чернышева А. М.
Тест к разделу
Опубликован 21.10.2020
Глава 17. Событийный маркетинг на промышленном рынке
Авторы: Якубова Т. Н. Чернышева А. М.
Тест к разделу
Опубликован 21.10.2020
Глава 18. Выставки на промышленном рынке
Авторы: Якубова Т. Н. Чернышева А. М.
Более 10 000 учебников
Более 5000 курсов
Тесты и задания платформы