От автора

10 ВАЖНЕЙШИХ ШАГОВ ПО УЛУЧШЕНИЮ УПРАВЛЕНИЯ ЦЕНООБРАЗОВАНИЕМ В ФИРМЕ

Глава 1. Экономические основы эффективного управления ценообразованием в фирме

• 1.1. Концепция спроса и практика бизнеса (80мин.)
• 1.2. Цели фирмы и их отражение в политике ценообразования (255мин.)
• Тест:  Экономические основы эффективного управления ценообразованием в фирме (20мин.)

Глава 2. Основные подходы к управлению ценообразованием в фирме

• Тест:  Основные подходы к управлению ценообразованием в фирме (32мин.)

Глава 3. Затратное ценообразование: экономические основы

• 3.1. Экономическая логика затратного ценообразования (121мин.)
• 3.2. Модель затратного ценообразования (121мин.)
• • 3.2.1. Расчет цен на основе нормативов рентабельности (13мин.)
  • 3.2.2. Расчет цен на основе наценок (13мин.)
  • 3.2.3. Ценообразование с ориентацией на целевую рентабельность инвестиций (13мин.)
  • 3.2.4. Расчет цен на основе торговых скидок и надбавок (54мин.)
  • Тесты (13мин.)
• Тест:  Затратное ценообразование: экономические основы (52мин.)

Глава 4. Обоснованный расчет издержек и рентабельности для затратного ценообразования

• 4.1. Классификация издержек для целей ценообразования (174мин.)
• • Новые законы Нью-Йорка в действии: почему рестораны поднимают цены и увольняют сотрудников (4мин.)
• 4.2. Альтернативные и предотвратимые издержки и их роль в обосновании цен (228мин.)
• 4.3. Обоснование минимального норматива рентабельности к издержкам (94мин.)
• 4.4. Затратное ценообразование на основе кривой обучения (161мин.)
• • 4.4.1. Модель кумулятивных средних затрат времени (13мин.)
  • 4.4.2. Модель кумулятивных приростных затрат времени (80мин.)
• Тест:  Обоснованный расчет издержек и рентабельности для затратного ценообразования (36мин.)

Глава 5. Скидки за особые условия продаж как инструмент ценовой политики фирмы

• 5.1. Система скидок с цен как инструмент стимулирования продаж (40мин.)
• 5.2. Скидки за большой объем закупок (201мин.)
• • 5.2.1. Простые скидки за большой размер приобретаемой партии (67мин.)
  • 5.2.2. Накопительные (кумулятивные) скидки (121мин.)
• 5.3. Скидки за внесезонную закупку (27мин.)
• 5.4. Скидки за ускорение оплаты (40мин.)
• 5.5. Скидки для поощрения продаж нового товара (13мин.)
• 5.6. Скидки при комплексной закупке товаров (13мин.)
• 5.7. Скидки за отказ от товаров фирм‑конкурентов (13мин.)
• 5.8. Скидки для «верных» или престижных покупателей (13мин.)
• • Программы лояльности (11мин.)
• 5.9. Контроль за скидками как способ предотвращения потерь прибыли (107мин.)
• • Сколько стоит ваш клиент? (2мин.)
• Тест:  Скидки за особые условия продаж как инструмент ценовой политики фирмы (42мин.)

Глава 6. Анализ экономической приемлемости изменений цен: простейшие приемы

• 6.1. Изменение логики анализа финансовой отчетности для нужд ценообразования (27мин.)
• 6.2. Определение относительного выигрыша в результате управления ценами (54мин.)
• 6.3. Финансовый анализ и маркетинговый план: проблемы согласования (40мин.)
• 6.4. Анализ условий безубыточности при изменениях цен (80мин.)
• 6.5. Анализ условий безубыточности изменений цен при непостоянстве затрат (107мин.)
• Тест:  Анализ экономической приемлемости изменений цен: простейшие приемы (26мин.)

Глава 7. Ценность товара как фактор формирования его цены

• 7.1. Ценность товара: что это такое и от чего она зависит (121мин.)
• • Как повысить уровень лояльности? (5мин.)
• 7.2. Процедура определения экономической ценности товара (161мин.)
• Тест:  Ценность товара как фактор формирования его цены (20мин.)

Глава 8. Ценовая конкуренция и ценовые войны

• 8.1. Влияние конкуренции на процесс обоснования цен (67мин.)
• 8.2. Ценовая стратегия фирмы как элемент ее маркетингового плана (161мин.)
• 8.3. Разработка ценовой политики в соответствии с выработанной стратегией ценообразования (54мин.)
• 8.4. Проблемы эффективного использования информационных потоков для реализации ценовой стратегии (121мин.)
• 8.5. Ценовые факторы выбора конкурентной стратегии (94мин.)
• Тест:  Ценовая конкуренция и ценовые войны (46мин.)

Глава 9. Основы формирования ценовой стратегии

• 9.1. Этапы разработки ценовой стратегии (107мин.)
• • Анализ конкурентов. (5мин.)
• 9.2. Выбор типа ценовой стратегии (54мин.)
• 9.3. Стратегия премиального ценообразования (134мин.)
• • #этоинтересно | Выпуск 35: самые дорогие велосипеды (4мин.)
• 9.4. Стратегия ценового прорыва (54мин.)
• 9.5. Нейтральная стратегия ценообразования (40мин.)
• Цена вопроса (13мин.)
• • Время — деньги (13мин.)
• Ценообразование: практика бизнеса (13мин.)
• Тест:  Основы формирования ценовой стратегии (58мин.)

Приложение 1. Ценообразование: практика бизнеса

Приложение 2. Русско‑английский словарь основных терминов по ценообразованию

Приложение 3. Перечень тем для написания рефератов, эссе, курсовых работ по курсу «Ценообразование»

Приложение 4. Кейсы для работы со студентами на семинарах

Завершение курса

• Тест:  Итоговое тестирование (46мин.)