От автора

10 ВАЖНЕЙШИХ ШАГОВ ПО УЛУЧШЕНИЮ УПРАВЛЕНИЯ ЦЕНООБРАЗОВАНИЕМ В ФИРМЕ

Глава 1. Экономические основы эффективного управления ценообразованием в фирме

• 1.1. Концепция спроса и практика бизнеса (80мин.)
• 1.2. Цели фирмы и их отражение в политике ценообразования (255мин.)
• Тест:  Экономические основы эффективного управления ценообразованием в фирме (20мин.)

Глава 2. Основные подходы к управлению ценообразованием в фирме

• Тест:  Основные подходы к управлению ценообразованием в фирме (32мин.)

Глава 3. Затратное ценообразование: экономические основы

• 3.1. Экономическая логика затратного ценообразования (121мин.)
• 3.2. Модель затратного ценообразования (121мин.)
• • 3.2.1. Расчет цен на основе нормативов рентабельности (13мин.)
  • 3.2.2. Расчет цен на основе наценок (13мин.)
  • 3.2.3. Ценообразование с ориентацией на целевую рентабельность инвестиций (13мин.)
  • 3.2.4. Расчет цен на основе торговых скидок и надбавок (54мин.)
• Тест:  Затратное ценообразование: экономические основы (52мин.)

Глава 4. Обоснованный расчет издержек и рентабельности для затратного ценообразования

• 4.1. Классификация издержек для целей ценообразования (174мин.)
• • Новые законы Нью-Йорка в действии: почему рестораны поднимают цены и увольняют сотрудников (4мин.)
• 4.2. Альтернативные и предотвратимые издержки и их роль в обосновании цен (228мин.)
• 4.3. Обоснование минимального норматива рентабельности к издержкам (94мин.)
• 4.4. Затратное ценообразование на основе кривой обучения (161мин.)
• • 4.4.1. Модель кумулятивных средних затрат времени (13мин.)
  • 4.4.2. Модель кумулятивных приростных затрат времени (80мин.)
• Тест:  Обоснованный расчет издержек и рентабельности для затратного ценообразования (36мин.)

Глава 5. Скидки за особые условия продаж как инструмент ценовой политики фирмы

• 5.1. Система скидок с цен как инструмент стимулирования продаж (40мин.)
• 5.2. Скидки за большой объем закупок (201мин.)
• • 5.2.1. Простые скидки за большой размер приобретаемой партии (67мин.)
  • 5.2.2. Накопительные (кумулятивные) скидки (121мин.)
• 5.3. Скидки за внесезонную закупку (27мин.)
• 5.4. Скидки за ускорение оплаты (40мин.)
• 5.5. Скидки для поощрения продаж нового товара (13мин.)
• 5.6. Скидки при комплексной закупке товаров (13мин.)
• 5.7. Скидки за отказ от товаров фирм-конкурентов (13мин.)
• 5.8. Скидки для "верных" или престижных покупателей (13мин.)
• • Программы лояльности (11мин.)
• 5.9. Контроль за скидками как способ предотвращения потерь прибыли (107мин.)
• • Сколько стоит ваш клиент? (2мин.)
• Тест:  Скидки за особые условия продаж как инструмент ценовой политики фирмы (42мин.)

Глава 6. Анализ экономической приемлемости изменений цен: простейшие приемы

• 6.1. Изменение логики анализа финансовой отчетности для нужд ценообразования (27мин.)
• 6.2. Определение относительного выигрыша в результате управления ценами (54мин.)
• 6.3. Финансовый анализ и маркетинговый план: проблемы согласования (40мин.)
• 6.4. Анализ условий безубыточности при изменениях цен (80мин.)
• 6.5. Анализ условий безубыточности изменений цен при непостоянстве затрат (107мин.)
• Тест:  Анализ экономической приемлемости изменений цен: простейшие приемы (26мин.)

Глава 7. Ценность товара как фактор формирования его цены

• 7.1. Ценность товара: что это такое и от чего она зависит (121мин.)
• • Как повысить уровень лояльности? (5мин.)
• 7.2. Процедура определения экономической ценности товара (161мин.)
• Тест:  Ценность товара как фактор формирования его цены (22мин.)

Глава 8. Ценовая конкуренция и ценовые войны

• 8.1. Влияние конкуренции на процесс обоснования цен (67мин.)
• 8.2. Ценовая стратегия фирмы как элемент ее маркетингового плана (161мин.)
• 8.3. Разработка ценовой политики в соответствии с выработанной стратегией ценообразования (54мин.)
• 8.4. Проблемы эффективного использования информационных потоков для реализации ценовой стратегии (121мин.)
• 8.5. Ценовые факторы выбора конкурентной стратегии (94мин.)
• Тест:  Ценовая конкуренция и ценовые войны (46мин.)

Глава 9. Основы формирования ценовой стратегии

• 9.1. Этапы разработки ценовой стратегии (107мин.)
• • Анализ конкурентов. (5мин.)
• 9.2. Выбор типа ценовой стратегии (54мин.)
• 9.3. Стратегия премиального ценообразования (134мин.)
• • #этоинтересно | Выпуск 35: самые дорогие велосипеды (4мин.)
• 9.4. Стратегия ценового прорыва (54мин.)
• 9.5. Нейтральная стратегия ценообразования (40мин.)
• Цена вопроса (13мин.)
• • Время - деньги (13мин.)
• Ценообразование: практика бизнеса (13мин.)
• Тест:  Основы формирования ценовой стратегии (58мин.)

Приложение 1. Ценообразование: практика бизнеса

Приложение 2. Русско-английский словарь основных терминов по ценообразованию

Приложение 3. Перечень тем для написания рефератов, эссе, курсовых работ по курсу "Ценообразование"

Приложение 4. Кейсы для работы со студентами на семинарах

Завершение курса

• Тест:  Итоговое тестирование (46мин.)