Предисловие

Раздел I. Основы дисциплины "Категорийный менеджмент"

• Тема 1. История, развитие и определение категорийного менеджмента (305мин.)
• • 1.1. Определение категорийного менеджмента (51мин.)
  • 1.2. Возникновение и развитие категорийного менеджмента (76мин.)
  • 1.3. Категорийный менеджмент в 2010 и 2021 гг. (152мин.)
  • Контрольные вопросы к теме 1 (25мин.)
  • История, развитие и определение категорийного менеджмента (10мин.)
• Тема 2. Категорийный менеджмент, маркетинг и брендинг (330мин.)
• • 2.1. Главные правила категорийного менеджмента (25мин.)
  • 2.2. Что такое категория? (51мин.)
  • 2.3. Маркетинг (152мин.)
  • 2.4. Бренд и категория (51мин.)
  • Выводы (25мин.)
  • Контрольные вопросы к теме 2 (25мин.)
  • Категорийный менеджмент, маркетинг и брендинг (12мин.)

Раздел II. Стратегия категорийного менеджмента

• Тема 3. Ассортиментная политика компании и конкурентная стратегия (737мин.)
• • 3.1. Позиционирование компании (102мин.)
  • 3.2. Виды конкурентных стратегий (127мин.)
  • 3.3. Ассортиментная политика компании (152мин.)
  • 3.4. Ценовая политика компании (102мин.)
  • 3.5. Закупочная политика компании и отношения с поставщиками (152мин.)
  • 3.6. Форматы магазинов (76мин.)
  • Выводы (25мин.)
  • Контрольные вопросы к теме 3 (25мин.)
  • Ассортиментная политика компании и конкурентная стратегия (10мин.)
• Тема 4. Изучение покупателей как основа формирования ассортимента (534мин.)
• • 4.1. Покупательское восприятие - основа для выделения категорий (25мин.)
  • 4.2. Сегментация покупателей, разные подходы (102мин.)
  • 4.3. Способы сегментации (102мин.)
  • 4.4. Современные тренды потребительского поведения (254мин.)
  • Выводы (25мин.)
  • Контрольные вопросы к теме 4 (25мин.)
  • Изучение покупателей как основа формирования ассортимента (16мин.)
• Тема 5. Переход на категорийный менеджмент - ожидания, требования и процессы (305мин.)
• • 5.1. Переход на категорийный менеджмент - необходимость или тренд? (51мин.)
  • 5.2. Выгоды от внедрения категорийного менеджмента (25мин.)
  • 5.3. Ошибки внедрения категорийного менеджмента в компании (51мин.)
  • 5.4. Смена бизнес-модели. Матричная структура (152мин.)
  • Выводы (25мин.)
  • Контрольные вопросы к теме 5 (25мин.)
  • Переход на категорийный менеджмент — ожидания, требования и процессы (10мин.)
• Тема 6. Должность и мотивация категорийного менеджера (356мин.)
• • 6.1. Категорийный менеджер управляет всей цепочкой движения категории (25мин.)
  • 6.2. Место категорийного менеджера в структуре коммерческого отдела (102мин.)
  • 6.3. Основные функции категорийного менеджера (102мин.)
  • 6.4. Мотивация категорийного менеджера (76мин.)
  • Выводы (25мин.)
  • Контрольные вопросы к теме 6 (25мин.)
  • Должность и мотивация категорийного менеджера (12мин.)

Раздел III. Тактическое управление ассортиментом по принципам категорийного менеджмента

• Тема 7. Различные методологии категорийного менеджмента (280мин.)
• • 7.1. Методология Брайана Харриса по 4 ролям категорий (25мин.)
  • 7.2. Классическая методология, концепция ECR (127мин.)
  • 7.3. Методология "матрица "Маркон"" (25мин.)
  • 7.4. Российская практическая методология (51мин.)
  • 7.5. Общие принципы всех моделей управления ассортиментом (51мин.)
  • Контрольные вопросы к теме 7 (25мин.)
  • Различные методологии категорийного менеджмента (10мин.)
• Тема 8. Современный алгоритм управления ассортиментом (обзорно) (966мин.)
• • 8.1. Определение позиционирования и конкурентной стратегии компании, целевых покупательских сегментов (76мин.)
  • 8.2. Этап 1. Структура ассортимента, товарный классификатор (229мин.)
  • 8.3. Этап 2. Стратегии развития и ролевой анализ категорий (280мин.)
  • Выводы (25мин.)
  • 8.4. Этап 3. Дерево покупательских решений, свойства и состав категории (178мин.)
  • Выводы (25мин.)
  • 8.5. Этап 4. Оперативное управление категорией (127мин.)
  • 8.6. Чек-лист работы с категорией (51мин.)
  • Контрольные вопросы к теме 8 (25мин.)
  • Современный алгоритм управления ассортиментом (обзорно) (28мин.)

Глоссарий

Использованная литература

Завершение курса

• Тест:  Итоговое тестирование (44мин.)