Этот курс и более
10 969 других учебников
и курсов будут доступны
при покупке личной
подписки
ОРГАНИЗАЦИЯ И ТЕХНИКА ВНЕШНЕТОРГОВЫХ ПЕРЕГОВОРОВ
Используют:
96
вузов
43
преподавателя
236
студентов
Избранное
бакалавриат
магистратура
специалитет
2 зачетных единицы
72 академ/часа
4 часа в неделю
Доступно к покупке
![](/img/cart-icon.png)
Оплаченный доступ к контенту предоставляется только на платформе, а также онлайн и офлайн в мобильном приложении
Оплаченный доступ к контенту
предоставляется только на платформе, а
также онлайн и офлайн в мобильном
приложении
предоставляется только на платформе, а
также онлайн и офлайн в мобильном
приложении
![](/img/notice-icon.png)
Скачивание контента в
PDF недоступно
PDF недоступно
Скачивание контента в PDF недоступно
- О курсе
- Авторы
- Программа курса
- Методика
О курсе
Курс представляет собой систематизированное изложение вопросов организации и техники проведения внешнеторговых переговоров в рамках реализации экспортно-импортных операций. Основное внимание уделяется вопросам техники и тактики внешнеторговых переговоров, психологическим аспектам их ведения, выявлению специфических особенностей национальных стилей проведения переговоров с учетом культурных традиций различных стран. Для студентов высших учебных заведений юридического и экономического, социологического и психологического профилей, аспирантов, преподавателей, а также практических работников в сфере внешнеэкономической деятельности, предпринимателей и представителей международного бизнеса. This course is a systematic presentation of foreign trade negotiations organization and technology in the implementation of export-import operations. The main focus are the issues of technique and tactics of foreign trade negotiations, psychological aspects of their conduct, identification of specific features of national styles of negotiations with regard to the cultural traditions of different countries. For students of higher educational institutions of legal and economic, sociological and psychological profiles, graduate students, teachers, as well as practitioners in the field of foreign economic activity, entrepreneurs and representatives of international companies.
Базовый учебник
Серия
Высшее образование
Тематика/подтематика
Экономические науки / Мировая экономика и внешнеэкономическая деятельностьОбщественные науки / Этика
Дисциплины
Деловые переговоры на иностранном языке ,
Организация и техника внешнеторговых переговоров ,
Международные переговоры ,
Методика ведения международных переговоров ,
Теория переговоров ,
Ведение переговоров ,
Тренинг эффективное ведение переговоров ,
Теория и практика переговорного процесса ,
Международные переговоры и переговорные практики ,
Ведение переговорного процесса ,
Переговорный процесс ,
Интеграционные переговоры ,
Специфические трудности переговорного процесса ,
Организация и проведение переговоров ,
Методы переговорного процесса ,
Технологии переговорного процесса ,
Теория и практика ведения переговоров ,
Международные переговоры: теория и практика ,
Тренинг проведения переговоров ,
Ведение переговоров в Европе ,
Принципы ведения переговоров ,
Теория ведения переговоров ,
Организация и проведение международных переговоров и форумов ,
Основы переговоров и посредничества ,
Тренинг эффективного ведения переговоров ,
Организация и ведение международных переговоров ,
Технология ведения переговоров ,
Теория и практика переговоров ,
Эффективные переговоры ,
Организация переговоров ,
Техника ведения переговоров ,
Тренинг по ведению переговоров ,
Основы переговорного процесса ,
Переговорный менеджмент ,
Современный переговорный процесс ,
Навыки ведения переговоров ,
Переговоры ,
Подготовка и ведение переговоров ,
Технологии ведения переговоров ,
Технологии ведения переговоров и посредничества ,
Технологии эффективных переговоров ,
Искусство международных переговоров ,
Тренинг ведения переговоров ,
Искусство ведения переговоров ,
Искусство переговоров ,
Организация и ведение переговорного процесса ,
Технологии переговорных процессов
Направления подготовки/Специальности/Профессии
38.03.03 Управление персоналом,
38.03.04 Государственное и муниципальное управление,
41.04.05 Международные отношения,
42.04.02 Журналистика,
38.04.04 Государственное и муниципальное управление,
42.04.01 Реклама и связи с общественностью,
41.04.04 Политология,
42.03.01 Реклама и связи с общественностью,
41.03.04 Политология,
37.03.01 Психология,
37.03.02 Конфликтология,
41.03.05 Международные отношения,
38.03.06 Торговое дело,
42.03.02 Журналистика,
41.03.01 Зарубежное регионоведение,
42.04.05 Медиакоммуникации,
42.03.05 Медиакоммуникации,
37.04.02 Конфликтология,
41.04.01 Зарубежное регионоведение,
38.05.02 Таможенное дело,
38.05.01 Экономическая безопасность
38.03.04 Государственное и муниципальное управление,
41.04.05 Международные отношения,
42.04.02 Журналистика,
38.04.04 Государственное и муниципальное управление,
42.04.01 Реклама и связи с общественностью,
41.04.04 Политология,
42.03.01 Реклама и связи с общественностью,
41.03.04 Политология,
37.03.01 Психология,
37.03.02 Конфликтология,
41.03.05 Международные отношения,
38.03.06 Торговое дело,
42.03.02 Журналистика,
41.03.01 Зарубежное регионоведение,
42.04.05 Медиакоммуникации,
42.03.05 Медиакоммуникации,
37.04.02 Конфликтология,
41.04.01 Зарубежное регионоведение,
38.05.02 Таможенное дело,
38.05.01 Экономическая безопасность
Свернуть
Еще 17
Авторы
Лекции
Родыгина Наталья Юрьевна
доктор экономических наук
Молева Светлана Валерьевна
кандидат экономических наук, доцент
Программа курса
Свернуть все темы
Развернуть все темы
Глава 1. Подготовка к переговорам
Время прохождения 650 минут
- 1.1. Организационная подготовка переговоров с иностранными фирмами (296мин.)
- 1.2. Важные тонкости этикета внешнеторговых переговоров (222мин.)
-
- 1.2.1. Формирование делегации (25мин.)
- 1.2.2. Определение места и периода исполнения переговоров (25мин.)
- 1.2.3. Подготовка помещения (25мин.)
- 1.2.4. Рассадка за столом (25мин.)
- 1.2.5. Запись переговоров (25мин.)
- 1.2.6. Программа пребывания делегации (25мин.)
- 1.2.7. Проработка основного содержания переговоров (49мин.)
- Тест: Подготовка к переговорам (132мин.)
Свернуть
Развернуть тему
Глава 2. Организация проведения внешнеторговых переговоров
Время прохождения 358 минут
- 2.1. Этапы проведения переговоров (173мин.)
- 2.2. Типичные ошибки при ведении переговоров (25мин.)
- 2.3. Анализ проведения переговоров (99мин.)
- Тест: Организация проведения внешнеторговых переговоров (62мин.)
Свернуть
Развернуть тему
Глава 3. Техника и тактика ведения внешнеторговых переговоров
Время прохождения 270 минут
- 3.1. Техника ведения переговоров (74мин.)
- 3.2. Тактика ведения переговоров (49мин.)
- 3.3. Основные приемы при проведении переговоров (99мин.)
- Тест: Техника и тактика ведения внешнеторговых переговоров (48мин.)
Свернуть
Развернуть тему
Глава 4. Психология делового общения
Время прохождения 193 минуты
- 4.1. Психологические приемы формирования аттракции (74мин.)
- 4.2. Психологические приемы формирования аттракции (25мин.)
- 4.3. Практические рекомендации по ведению деловых бесед и переговоров (25мин.)
- 4.4. Язык жестов в переговорах (49мин.)
- Тест: Психология делового общения (20мин.)
Свернуть
Развернуть тему
Глава 5. Деловой этикет и деловой протокол
Время прохождения 295 минут
- 5.1. Приемы и правила официальных мероприятий и неформальных встреч (123мин.)
- 5.2. Деловой стиль. Дресс-код (123мин.)
- Тест: Деловой этикет и деловой протокол (48мин.)
Свернуть
Развернуть тему
Глава 6. Национальные стили ведения внешнеторговых переговоров
Время прохождения 686 минут
- 6.1. Американский стиль (49мин.)
- 6.2. Латиноамериканский стиль (25мин.)
- 6.3. Французский стиль (99мин.)
- 6.4. Японский стиль (99мин.)
- 6.5. Немецкий стиль (25мин.)
- 6.6. Английский стиль (49мин.)
- 6.7. Итальянский стиль (25мин.)
- 6.8. Испанский стиль (25мин.)
- 6.9. Шведский стиль (25мин.)
- 6.10. Китайский стиль (25мин.)
- 6.11. Стиль ведения переговоров бизнесменами из Южной Кореи (25мин.)
- 6.12. Арабский стиль (25мин.)
- 6.13. Стиль ведения переговоров представителями развивающихся стран (25мин.)
- 6.14. Российский стиль (74мин.)
- Тест: Национальные стили ведения внешнеторговых переговоров (118мин.)
Свернуть
Развернуть тему
Chapter 1. Preparation for negotiations
Время прохождения 395 минут
- 1.1. Preparation for negotiations with foreign firms (272мин.)
- 1.2. Protocol aspects of foreign trade negotiations (123мин.)
-
- 1.2.1. Formation of delegation (25мин.)
- 1.2.2. Determination of the place and time of negotiations (25мин.)
- 1.2.3. Preparation of premises (25мин.)
- 1.2.4. Seating pattern (25мин.)
- 1.2.5. Recording the negotiations (25мин.)
- 1.2.6. Agenda of delegation residence (25мин.)
- 1.2.7. Working out the main content of the negotiations (25мин.)
Свернуть
Развернуть тему
Chapter 2. Organization of the foreign trade negotiations
Время прохождения 296 минут
- 2.1. Negotiations stages (123мин.)
- 2.2. Typical negotiation mistakes (49мин.)
- 2.3. Negotiations analysis (123мин.)
Свернуть
Развернуть тему
Chapter 3. Techniques and tactics of conducting foreign trade negotiations
Время прохождения 197 минут
- 3.1. Techniques of conducting foreign trade negotiations (74мин.)
- 3.2. Negotiating tactics (25мин.)
- 3.3. Negotiation methods (99мин.)
Свернуть
Развернуть тему
Chapter 4. Psychology of business communication
Время прохождения 148 минут
- 4.1. Six rules of affecting people (74мин.)
- 4.2. Psychological methods of attraction s formation (25мин.)
- 4.3. Practical recommendations for conducting business talks and negotiations (25мин.)
- 4.4. Negotiations: body language (49мин.)
Свернуть
Развернуть тему
Chapter 5. Business etiquette and business protocol
Время прохождения 222 минуты
- 5.1. Main rules and principles of official and informal meetings (99мин.)
- 5.2. Business dress code (123мин.)
Свернуть
Развернуть тему
Chapter 6. National styles of foreign trade negotiation
Время прохождения 518 минут
- 6.1. American style (25мин.)
- 6.2. Latin American style (25мин.)
- 6.3. French style (74мин.)
- 6.4. Japanese style (99мин.)
- 6.5. German style (25мин.)
- 6.6. British style (49мин.)
- 6.7. Italian style (25мин.)
- 6.8. Spanish style (25мин.)
- 6.9. Swedish style (25мин.)
- 6.10. Chinese style (25мин.)
- 6.11. The style of negotiating by businessmen from South Korea (25мин.)
- 6.12. Arabic style (49мин.)
- 6.13. The style of negotiation by representatives of developing countries (25мин.)
- 6.14. Russian style (74мин.)
Свернуть
Развернуть тему
Topics of presentations, essays, term papers, projects etc.
Время прохождения 25 минут
Свернуть
Развернуть тему
Методика
Материалы курса
Лекции22
Тесты6
Поделиться курсом
![](/img/book-subscription-icon.png)
Подписка от 349 ₽/мес.
Курсы по теме:
Используют:
64
вуза
22
преподавателя
76
студентов
Научная школа:
Финансовый университет при Правительстве РФ (г. Москва)
Используют:
115
вузов
51
преподаватель
163
студента
Мы используем cookie :)
ООО «Электронное издательство Юрайт» использует файлы cookie с целью персонализации сервисов и повышения удобства пользования веб-сайтом. «Cookie» представляют собой небольшие файлы, содержащие информацию о предыдущих посещениях веб-сайта. Если вы не хотите использовать файлы «cookie», измените настройки браузера.
Попробуйте личную
подписку от 349 ₽/мес
Полный доступ к порталу Юрайт со всеми учебниками, курсами и сервисами на 1, 6 и 12 месяцев
Образовательная платформа для университетов и колледжей. Предлагаем цифровой учебный контент и сервисы для эффективного образования.
Ссылки
ООО «Электронное издательство Юрайт»
Свидетельство о регистрации СМИ 2020
Свидетельство о регистрации СМИ 2020
Ваш IP-адрес: 18.224.43.250
Начать экзамен
У вас на прохождение экзамена:
Остановить или пройти экзамен повторно невозможно.
Начать экзамен
У вас осталось на прохождение экзамена:
Остановить или пройти экзамен повторно невозможно.
Создание новой папки
Выбранная книга издается в нескольких томах (частях), рекомендуем добавить в корзину следующие книги:
Название | Цена | Заказать |