От автора

10 важнейших шагов по улучшению управления ценообразованием в фирме

Тема 1. Экономические основы эффективного управления ценообразованием в фирме

• 1.1. Концепция спроса и практика бизнеса (80мин.)
• 1.2. Цели фирмы и их отражение в политике ценообразования (295мин.)
• Тест:  Экономические основы эффективного управления ценообразованием в фирме (18мин.)

Тема 2. Основные подходы к управлению ценообразованием в фирме

• Тест:  Основные подходы к управлению ценообразованием в фирме (10мин.)

Тема 3. Затратное ценообразование: экономические основы

• 3.1. Экономическая логика затратного ценообразования (107мин.)
• 3.2. Модель затратного ценообразования (215мин.)
• • 3.2.1. Расчет цен на основе нормативов рентабельности (27мин.)
  • 3.2.2. Расчет цен на основе наценок (27мин.)
  • 3.2.3. Ценообразование исходя из целевой рентабельности инвестиций (27мин.)
  • 3.2.4. Расчет цен на основе торговых скидок и надбавок (80мин.)
• Тест:  Затратное ценообразование: экономические основы (18мин.)

Тема 4. Обоснованный расчет издержек и рентабельности для затратного ценообразования

• 4.1. Классификация издержек для целей ценообразования (241мин.)
• 4.2. Альтернативные и предотвратимые издержки и их роль в обосновании цен (188мин.)
• 4.3. Обоснование минимального норматива рентабельности к издержкам (134мин.)
• 4.4. Затратное ценообразование на основе кривой обучения (215мин.)
• • 4.4.1. Модель кумулятивных средних затрат времени (54мин.)
  • 4.4.2. Модель кумулятивных приростных затрат времени (107мин.)
• Тест:  Обоснованный расчет издержек и рентабельности для затратного ценообразования (24мин.)

Тема 5. Скидки за особые условия продаж как инструмент ценовой политики фирмы

• 5.1. Система скидок с цен как инструмент стимулирования продаж (27мин.)
• 5.2. Скидки за большой объем закупок (268мин.)
• • 5.2.1. Простые скидки за большой размер приобретаемой партии (80мин.)
  • 5.2.2. Накопительные (кумулятивные) скидки (107мин.)
  • 5.2.3 Ступенчатые скидки (54мин.)
• 5.3. Скидки за внесезонную закупку (27мин.)
• 5.4. Скидки за ускорение оплаты (80мин.)
• 5.5. Скидки для поощрения продаж нового товара (27мин.)
• 5.6. Скидки при комплексной закупке товаров (27мин.)
• 5.7. Скидки за отказ от товаров фирм-конкурентов (27мин.)
• 5.8. Скидки для «верных» или престижных покупателей (27мин.)
• 5.9. Контроль за скидками как способ предотвращения потерь прибыли (134мин.)
• Тест:  Скидки за особые условия продаж как инструмент ценовой политики фирмы (34мин.)

Тема 6. Анализ экономической приемлемости изменений цен: простейшие приемы

• 6.1. Изменение логики анализа финансовой отчетности для нужд ценообразования (80мин.)
• 6.2. Определение относительного выигрыша в результате управления ценами (80мин.)
• 6.3. Финансовый анализ и маркетинговый план: проблемы согласования (54мин.)
• 6.4. Анализ условий безубыточности при изменениях цен (107мин.)
• 6.5. Анализ условий безубыточности изменений цен при непостоянстве затрат (161мин.)
• Тест:  Анализ экономической приемлемости изменений цен: простейшие приемы (20мин.)

Тема 7. Ценность товара как фактор формирования его цены

• 7.1. Ценность товара: что это такое и от чего она зависит (80мин.)
• 7.2. Процедура определения экономической ценности товара (161мин.)
• Тест:  Ценность товара как фактор формирования его цены (16мин.)

Тема 8. Ценовая конкуренция

• 8.1. Влияние конкуренции на процесс обоснования цен (54мин.)
• 8.2. Ценовая стратегия фирмы как элемент ее маркетингового плана (161мин.)
• 8.3. Разработка ценовой политики в соответствии с выработанной стратегией ценообразования (80мин.)
• 8.4. Проблемы эффективного использования информационных потоков для реализации ценовой стратегии (188мин.)
• 8.5. Ценовые факторы выбора конкурентной стратегии (107мин.)
• Тест:  Ценовая конкуренция (34мин.)

Тема 9. Основы формирования ценовой стратегии

• 9.1. Этапы разработки ценовой стратегии (161мин.)
• 9.2. Выбор типа ценовой стратегии (54мин.)
• 9.3. Стратегия премиального ценообразования (134мин.)
• 9.4. Стратегия ценового прорыва (107мин.)
• 9.5. Нейтральная стратегия ценообразования (54мин.)
• Тест:  Основы формирования ценовой стратегии (26мин.)

Литература

Завершение курса

• Тест:  Итоговое тестирование (38мин.)