Предисловие

Раздел I. ХАРАКТЕРИСТИКА ОСОБЕННОСТЕЙ ПРОМЫШЛЕННОГО РЫНКА

• Глава 1. Сущность промышленного маркетинга (292мин.)
• • 1.1. Подходы к разделению маркетинга (55мин.)
  • 1.2. Принципиальные отличия промышленного рынка от потребительского (73мин.)
  • 1.3. Объект и предмет промышленного маркетинга (18мин.)
  • 1.4. Структура промышленного рынка (55мин.)
  • 1.5. Принципы и особенности промышленного маркетинга (55мин.)
  • Вопросы и задания для самопроверки (37мин.)
  • Сущность промышленного маркетинга (14мин.)
• Глава 2. Типология продукции промышленно-технического назначения (384мин.)
• • 2.1. Понятие и типология продукции промышленно-технического назначения (55мин.)
  • 2.2. Капитальное и дополнительное оборудование: понятие и особенности маркетинга (55мин.)
  • 2.3. Сырье, полуфабрикаты и готовые изделия: характеристика и особенности маркетинга (73мин.)
  • 2.4. Вспомогательное оборудование и материалы (18мин.)
  • 2.5. Услуги производственного назначения: понятие, типология и особенности маркетинга (91мин.)
  • Вопросы и задания для самопроверки (91мин.)
  • Типология продукции промышленно-технического назначения (14мин.)
  • Особенности продукции на примере промышленной компании "СТАН" (4мин.)
• Глава 3. Промышленные рынки (658мин.)
• • 3.1. Типы участников промышленного рынка. Особенности участников промышленного рынка (183мин.)
  • 3.2. Характеристики спроса на промышленном рынке (73мин.)
  • 3.3. Стадии развития отношений на промышленном рынке (110мин.)
  • 3.4. Аспекты дистанции между партнерами (37мин.)
  • 3.5. Формы кооперации. Типы конкурентных рынков (73мин.)
  • 3.6. Кооперация крупных и малых предприятий в Российской Федерации (128мин.)
  • Вопросы и задания для самопроверки (55мин.)
  • Промышленные рынки (14мин.)
  • Развития рынка станкостроения в России (7мин.)
• Глава 4. Особенности работы маркетолога на промышленном рынке (311мин.)
• • 4.1. Последовательность деятельности в подборе персонала на промышленном рынке. Рейтинг личностных факторов (110мин.)
  • 4.2. Специализация маркетинговой службы (91мин.)
  • 4.3. Особенности организации и проведения маркетинговых исследований на промышленном рынке (55мин.)
  • Вопросы и задания для самопроверки (55мин.)
  • Особенности работы маркетолога на промышленном рынке (12мин.)
  • Социальные сети, как инструмент маркетинга (4мин.)

Кейсы к разделу I. «Характеристика особенностей промышленного рынка»

• Кейс I.2. АПХ «Мираторг» — «главный по тарелочкам» (128мин.)
• • Кейс I.3. «Сибур Холдинг» — крупнейший нефтехимический холдинг России (73мин.)

Раздел II. ФОРМИРОВАНИЕ И АНАЛИЗ ТОВАРНОЙ ПОЛИТИКИ НА ПРОМЫШЛЕННОМ РЫНКЕ

• Глава 5. Товарная политика на промышленном рынке (457мин.)
• • 5.1. Основные вопросы товарной политики и товарный ассортимент (146мин.)
  • 5.2. Факторы, определяющие ассортимент продукции и предпосылки расширения товарного ассортимента (73мин.)
  • 5.3. Этапы планирования товарного ассортимента (37мин.)
  • 5.4. Матрица БКГ как инструмент управления товарным ассортиментом компании (91мин.)
  • 5.5. Элементы доверия к торговой марке (37мин.)
  • Вопросы и задания для самопроверки (73мин.)
  • Товарная политика на промышленном рынке (12мин.)
• Глава 6. Портфолио-анализ на промышленном рынке (256мин.)
• • 6.1. Алгоритм построения портфолио-анализа (91мин.)
  • 6.2. Матрица портфолио-анализа. Диагностические зоны (110мин.)
  • Вопросы и задания для самопроверки (55мин.)
  • Портфолио-анализ на промышленном рынке (14мин.)
  • Анализ ассортиментной политики компании.Кейсы (14мин.)
• Глава 7. АВС-анализ на промышленном рынке (311мин.)
• • 7.1. Сущность АВС-анализа (91мин.)
  • 7.2. Алгоритм построения АВС-анализа на промышленном рынке (37мин.)
  • 7.3. Интерпретация результатов АВС-анализа. Изучение состава групп по регионам (55мин.)
  • 7.4. Анализ причин ухода клиентов и влияния факторов предпочтений внутри групп АВС-анализа (55мин.)
  • Вопросы и задания для самопроверки (73мин.)
  • АВС-анализ на промышленном рынке (12мин.)
• Глава 8. Формирование цены на промышленном рынке (457мин.)
• • 8.1. Эффективные модели ценообразования на промышленном рынке (73мин.)
  • 8.2. Схема ценообразования на промышленном рынке и классификация цен (73мин.)
  • 8.3. Структура цены с точки зрения производителя (55мин.)
  • 8.4. Процесс разработки ценовой политики (91мин.)
  • 8.5. Виды ценовых стратегий предприятия (73мин.)
  • Вопросы и задания для самопроверки (91мин.)
  • Формирование цены на промышленном рынке (14мин.)
• Глава 9. Маркетинговое планирование на промышленном рынке (384мин.)
• • 9.1. Маркетинговое планирование на предприятии и план маркетинга продукта (55мин.)
  • 9.2. Типичные ошибки производственной компании в процессе маркетингового планирования (37мин.)
  • 9.3. Основные составляющие плана маркетинга производственного предприятия (219мин.)
  • Вопросы и упражнения для самопроверки (73мин.)
  • Маркетинговое планирование на промышленном рынке (10мин.)
  • Маркетинговое планирование на примере развития бренда "Тойота" в России (6мин.)

Кейсы к разделу II «Формирование и анализ товарной политики на промышленном рынке»

Раздел III. ХАРАКТЕРИСТИКА ПРОЦЕССА ПОКУПКИ И СБЫТА НА ПРОМЫШЛЕННОМ РЫНКЕ

• Глава 10. Процесс покупки в промышленной среде (566мин.)
• • 10.1. Факторы выбора поставщика и мотивы покупки (55мин.)
  • 10.2. Организация поставок и характер их осуществления (164мин.)
  • 10.3. Процесс принятия решения о закупке. Закупочный центр. Взаимодействие и значимость ролей (146мин.)
  • 10.4. Возможные ситуации закупки. Тактика поставщика (37мин.)
  • 10.5. Основные способы закупки на промышленном рынке. Факторы, формирующие покупательское поведение (73мин.)
  • Вопросы и задания для самопроверки (91мин.)
  • Процесс покупки в промышленной среде (22мин.)
• Глава 11. Сегментирование на промышленном рынке (274мин.)
• • 11.1. Особенности сегментации и основные подходы к выявлению рыночных ниш компании на В2В-рынке (73мин.)
  • 11.2. Основные критерии и признаки сегментации, применяемые компаниями-производителями на деловом рынке (128мин.)
  • Вопросы и задания для самопроверки (73мин.)
  • Сегментирование на промышленном рынке (12мин.)
• Глава 12. Организация системы сбыта на промышленных рынках (365мин.)
• • 12.1. Характеристика основных методов сбыта на В2В-рынке (110мин.)
  • 12.2. Основные посредники на В2В-рынке и их характеристика (110мин.)
  • 12.3. Особенности организации сбыта сырьевых товаров (73мин.)
  • Вопросы и задания для самопроверки (73мин.)
  • Организация системы сбыта на промышленных рынках (14мин.)
• Глава 13. Управление каналами сбыта на промышленных рынках (256мин.)
• • 13.1. Организация каналов сбыта и управление их деятельностью (91мин.)
  • 13.2. Особенности личной продажи на В2В-рынке (73мин.)
  • Вопросы и задания для самоконтроля (91мин.)
  • Управление каналами сбыта на промышленных рынках (14мин.)
• Глава 14. Региональная маркетинговая политика на промышленном рынке (420мин.)
• • 14.1. Принципы критериев выбора и ключевые параметры региональной политики (110мин.)
  • 14.2. Матрица «доля рынка — уровень прибыльности — объем продаж» (37мин.)
  • 14.3. Формы присутствия в регионах (219мин.)
  • Вопросы и задания для самопроверки (55мин.)
  • Региональная маркетинговая политика на промышленном рынке (14мин.)

Кейсы к разделу III «Характеристика процесса покупки и сбыта на промышленном рынке»

Раздел IV. ПОЛИТИКА ПРОДВИЖЕНИЯ НА ПРОМЫШЛЕННОМ РЫНКЕ

• Глава 15. Стратегические маркетинговые коммуникации на промышленном рынке (402мин.)
• • 15.1. Сущность и особенности стратегических маркетинговых коммуникаций компании на В2В-рынке (55мин.)
  • 15.2. Основные средства стратегических маркетинговых коммуникаций и их специфика на деловом рынке (219мин.)
  • 15.3. Алгоритм формирования и реализации программы построения стратегических коммуникаций компании на промышленном рынке (55мин.)
  • Вопросы и задания для самопроверки (73мин.)
  • Стратегические маркетинговые коммуникации на промышленном рынке (12мин.)
• Глава 16. Проведение пресс-конференций на промышленном рынке (329мин.)
• • 16.1. Пресс-конференция: сущность, задачи и этапы ее организации (73мин.)
  • 16.2. Основные правила проведения пресс-конференций (110мин.)
  • 16.3. Особенности общения представителей компании с представителями СМИ в рамках пресс-конференции (55мин.)
  • Вопросы и задания для самопроверки (91мин.)
  • Проведение пресс-конференций на промышленном рынке (14мин.)
• Глава 17. Событийный маркетинг на промышленном рынке (329мин.)
• • 17.1. Характеристика и основные этапы организации событийного маркетинга (110мин.)
  • 17.2. Этапы событийного маркетинга (128мин.)
  • 17.3. Отличие событийного маркетинга на рынках В2В и В2С (37мин.)
  • Вопросы и задания для самопроверки (55мин.)
  • Событийный маркетинг на промышленном рынке (14мин.)
  • Событийный маркетинг на примере KFC (2мин.)
• Глава 18. Выставки на промышленном рынке (493мин.)
• • 18.1. Цели и выбор выставки (146мин.)
  • 18.2. Виды выставок (73мин.)
  • 18.3. План участия в выставках (201мин.)
  • Вопросы и задания для самоконтроля (73мин.)
  • Выставки на промышленном рынке (14мин.)
• Страна Индустрия. Конкурентные преимущества и темпы развития. (2мин.)

Кейсы к разделу IV «Политика продвижения на промышленном рынке»

Темы рефератов и докладов

Глоссарий

Рекомендуемая литература

Приложения

Завершение курса

• Тест:  Итоговое тестирование (60мин.)